December 2011 - Ris-int - mailman.ripe.net

Управление и развитие дилерско- дистрибуторской сети
by Продажи 29 Dec '11

29 Dec '11

Дистрибуция. Организация и управление сбытовыми каналами. Обучение проводится: 18-19 января 2012 года г.Москва Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, БЦ "Виктория Плаза". Стоимость участия составляет: 17500 рублей. В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы. Телефон для регистрации в Москве: 8 ( 4 9 5 ) 9 2 1 - З О - 1 7 - Какие обязательные шаги надо сделать, чтобы система дистрибуции была действительно эффективна? - По каким критериям выбирать дилеров и дистрибуторов? - Как определить перспективность региона и, какие основные причины неудач при освоении регионов? - Как определить оптимальное количество дистрибуторов? - Как формировать план продаж? - Как повысить эффективность уже выстроенных дистрибутивных цепочек? - Разбор кейсов и практические задания. В программе: 1. Разработка стратегии дистрибуции. Определение стратегии дистрибуции и выбор каналов сбыта. Основные этапы продвижения продукта в каналах сбыта. Оценка эффективности каналов сбыта на различных этапах продвижения продукта. 2. Развитие дистрибуции в регионах. Оценка и выбор регионов для входа. Формы "присутствия" компании в регионах и методика освоения региона. CDI/BDI-анализ – методика разработки региональной стратегии. Определение портрета целевого партнера. Методика балльной оценки торговых посредников. 3. Ценообразование в каналах сбыта. Стратегии ценообразования. Управление ценообразованием в каналах сбыта. Разработка и внедрение ценовой модели. Борьба с демпингом среди торговых посредников. Методы разрешения конфликтов, связанных с ценообразованием в каналах сбыта. 4. Стимулирование продаж в каналах сбыта. Анализ клиентской базы и оптимальное распределение усилий между каналами сбыта. Методы стимулирования торговых посредников. Планирование и реализация программ по стимулированию. Особенности программ стимулирования для дистрибуторов, дилеров и конечных потребителей. 5. Работа с розничными каналами сбыта. Особенности розничных каналов сбыта. Методы продвижения продукции в рознице. Управление "выделенным" полочным пространством. Организация представленности продукта на полках и мерчандайзинга. Программы стимулирования закупщиков и розничных продавцов. 6. Развитие системы дистрибуции: Аудит существующей системы дистрибуции. Подходы к сокращению количества торговых посредников без сокращения объема продаж. Введение правил работы торговых посредников. Планирование программ по развитию сбытовых каналов. Выбор торговых посредников для реализации программ развития. Методика "FLV" для оценки существующих торговых посредников.

1 0

Регистрация оффшорных компаний: советы эксперта
by Как снизить налоги 25 Dec '11

25 Dec '11

С пocобы минимизации налогooблoжения c иcпoльзoванием oффшoров и низкoналoгoвых кoмпаний!!! Д ата прoведения oбучения: l9 – 2О января в Cанкт-Петербурге М еcтo: БЦ "Oвентал Хиcтори", ул. Coциалиcтическая, д. 14, oфиc 3Ol С тoимocть участия составляет: l7 тыcяч 5ОО рублей (c учетом НДC l8%) В cтоимоcть входит методичеcкий материал, обеды, кофе-паузы, cертификат Т елефoн для региcтрации: +7 (8l2) 448 - 64 - 33 Краткое coдержание прoграммы:_________________________________ l Oффшорные, низконалоговые и престижные европейские юрисдикции: критерии выбора. Сравнительная характеристика наиболее популярных оффшорных юрисдикций (Британские Виргинские острова, Белиз, Сейшелы, Панама и т.д.). Гонконг как инструмент работы с азиатским рынком. Низконалоговые юрисдикции: преимущества по сравнению с "классическими" оффшорами. Структура управления иностранными компаниями и доступа к банковскому счету. Использование престижных юрисдикций: Швейцария, Люксембург, Нидерланды – когда это обоснованно? Соглашения об избежании двойного налогообложения – моменты, на которые нужно обратить внимание. "Черные списки" ФАТФ, ОЭСР, Минфина, ЦБ РФ. l l Кипр как сбалансированный инструмент налогового планирования. Практика использования кипрских компаний. Основные налоги на Кипре (ставки, порядок уплаты, освобождения): налог на прибыль; предварительный налог на прибыль и авансовые платежи; налог на оборону; НДС. Проведение аудита и сдача отчетности. Пути минимизации налоговых отчислений на Кипре. Изменения в Соглашении об избежании двойного налогообложения между Кипром и РФ. l l l Схемы, применяемые в международном налоговом планировании. Внешнеторговые операции (экспорт/импорт): схемы с использованием оффшоров и Гонконга; схемы с использование английских партнерств LLP; схемы с использованием Кипра и английской компании со статусом резидентства на Кипре; агентские схемы и возможность использования прочих юрисдикций; Эстонские, Датские, Нидерландские, Ирландские компании в торговых схемах. Выплаты дивидендов и построение холдинговых структур с использованием Кипра. Финансирование через Кипр, Люксембург и Нидерланды (на примере займов и процентных выплат). (Суб)лицензионные договоры и выплаты роялти за использование прав интеллектуальной собственности. Схемы владения недвижимостью через иностранные юридические лица. Схемы, использование которых следует избегать. Анализ рисков, связанных с использованием вышеприведенных схем. l V Конфиденциальность бизнеса: номинальные директора и акционеры, акции на предъявителя, трасты и фонды. Номинальный сервис: инструменты контроля номинальных директоров и номинальных акционеров; лица, которым будут известны имена бенефициаров; риски использования и пути их минимизации. Какие данные о компании хранятся в публичных реестрах Кипра и оффшоров и кто имеет к ним доступ? Могут ли налоговые органы РФ получить информацию о компании путем запроса в регистрирующие органы иностранного государства? Акции на предъявителя: целесообразность применения. Трасты/фонды – когда их использование оправдано? "Подводные камни" при использовании номинального сервиса и трастов/фондов. V Открытие счетов на иностранные компании. Какой иностранный банк выбрать? Особенности работы с иностранными счетами и ответы на часто задаваемые вопросы. Раскрытие банковской тайны – факты и выводы. Тарифы популярных кипрский и прибалтийских банков. Пути снятия средств со счета. V l Часто задаваемые вопросы, ситуации из практики, обзор судов и писем Минфина. Рассмотрение большого количества практических ситуаций и схем, а также анализ рисков их использования. Обзор судов в отношении выплат роялти и займов. Как часто и когда нужно предоставлять налоговый сертификат? Позиции судов и налоговых органов. Какая информация из публичных реестров о компаниях доступна через интернет? Ведет ли использование доверенностей с широким кругом полномочий к возникновению постоянного представительства? Официальная позиция. Дает ли регистрация компании в ЕС возможность на привлечение кредитов и получение гражданства? Как при покупке готовой компании проверить, что она деятельность не вела и документы подлинные? Если российская компания откроет счет в иностранном банке, нужно ли открывать паспорт сделки при совершении внешнеторговых операций по нему? _______________________________________________________________________________________________

1 0

Как анализировать финансовое положение предприятия
by Финансы для руководителя 13 Dec '11

13 Dec '11

Бизнес центр "Виктория Плаза" Техника финансового анализа – понимание результатов деятельности для руководителей 22-23 декабря, г. Москва Ответим на Ваши вопросы по условиям обучения: 8 (495) 229-56-30 Программа обучения: Финансовый менеджмент, финансовая стратегия, финансовый анализ. Доходность и риски для владельцев компании. Главные финансовые цели в бизнесе. Понятие стоимости компании. Структура управленческого учета в бизнесе. Форма и назначение основных корпоративных финансовых отчетов. Ключевые моменты управления бизнесом. Взаимодействие финансовой службы с владельцами и топ-менеджментом компании. Виды финансового анализа: стратегический и тактический. Цели и задачи финансового анализа: диагностика проблем и причин их возникновения. Управленческий учет, анализ и аудит в компании на основании лучшей международной практики. Смысл и назначение финансового анализа и аудита. Отличие от бухгалтерского аудита. Цели финансового анализа и аудита для разных компаний. 5 видов финансового анализа в мировой практике. 4 формы проведения финансового анализа в компании. Связь с целями компании и менеджментом. Управление бизнесом и финансами по ключевым показателям (KPI и CFI). "Жизненная сила" компании – ликвидность, рентабельность, платежеспособность. Управленческий учет – "информация для правильных решений". Какие задачи и как должен решать управленческий учет. Структура управленческого учета. Полный регламент управленческой отчетности для бизнес-единицы. Какой информацией пользуется топ-менеджмент лучших компаний. Взаимосвязь, взаимодействие и отличия бухгалтерского и управленческого учета. Анализ денежных потоков, доходов, расходов, активов и обязательств компании. Классификация и структура затрат - три типовых модели анализа и контроля издержек. Анализ рыночной и финансовой устойчивости компании. Управленческий баланс – главный финансовый и инвестиционный отчет о бизнесе. Анализ эффективности управления товарными запасами. Анализ эффективности управления дебиторской задолженностью. Система кредитных рейтингов клиентов и сотрудничество подразделений в управлении дебиторской задолженностью. Анализ эффективности управления заемным капиталом. Анализ финансового рычага и финансового риска – формулы, анализ, моделирование. Финансовый анализ с точки зрения собственника. Рентабельность собственного капитала. Структура и технология качественного финансового анализа результатов и параметров бизнеса. Анализ ликвидности, платежеспособности, рентабельности, кредитоспособности и финансовой устойчивости компании. Анализ и расчет стоимости бизнеса. Анализ доходности капитала компании и анализ рисков бизнеса. Использование результатов финансового анализа и аудита для увеличения эффективности работы компании в текущем и долгосрочном периоде. Анализ качества системы управления бизнесом (финансовый и управленческий аудит). Анализ качества управленческого учета и бюджетирования в компании. Анализ качества системы контроллинга в компании. Финансовый SWOT анализ (внутренний и внешний). Анализа качества работы топ-менеджмента и среднего управленческого звена. Секреты эффективного финансового анализа и аудита компании (чего не знают топ-менеджеры). Стоимость участия: 17500 рублей. Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза". В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.

1 0

Новые требования к закупкам
by Госзакупки 07 Dec '11

07 Dec '11

Сложные вопросы Госзаказа: обзор последних изменений, проверки ФАС Проводится: 19-20 декабря в Москве Запись на обучение по тел. в Москве: (495)229-56-30 Внимание! НОВЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ ФЗ-94 от 21.04.2011 В программу мероприятия включено: 1. Изменения в законодательстве о размещении заказов для государственных и муниципальных нужд. Обоснование начальной максимальной цены контракта (расчет заказчика, сметный расчет, калькуляция, мониторинг средних цен, опрос цен, внешние источники информации, в т.ч. в сети интернет). Практические рекомендации (примеры) по порядку ее формирования. Завышение цены заказчиком. Требования заказчика к конкретным показателям товаров, указание на товарный знак и эквивалентность в составе аукционной документации. Подготовка первых частей заявок с учетом требований заказчика, отклонение заявок. Практика обжалований действий заказчика. Новые правила обеспечения исполнения государственного (муниципального) контакта. Требования заказчика к обязательствам по контракту, которые должны быть обеспечены. Возможность поставки товаров с улучшенными характеристиками и качеством. Требования к гарантийному сроку и объему гарантий качества товара, работы, услуг, к техническому обслуживанию, монтажу и наладке. Сроки и объемы гарантий. Ожидаемые изменения в законодательство о государственных и муниципальных закупках. Концепция проекта закона "О федеральной контрактной системе". 2. Практика проведения открытых аукционов в электронной форме в соответствии с ФЗ- 94. Особенности размещения государственного и муниципального заказа путем проведения электронного аукциона на электронных торговых площадках (ЭТП). Обзор существующих электронных площадок. Перечень работ и услуг, обязательных к закупке через электронную форму аукциона. Особенности электронного документооборота. Разработка и утверждение аукционной документации, подготовка технической части. Типичные ошибки заказчиков при подготовке аукционной документации. Порядок работы на федеральных электронных торговых площадках. Размещение информации на общероссийском официальном сайте. Размер и порядок предоставления обеспечение заявок, формы и порядок предоставления обеспечения государственного (муниципального) контракта. Порядок подачи заявок при проведении электронного аукциона. Порядок рассмотрения и отклонения аукционной комиссией первых частей заявок. Допуск к участию в электронном аукционе. Особенности проведения электронного аукциона на понижение, пошаговые действия участников. Дополнительный торг. Порядок определения победителя и формирование протокола. Последствия признания электронного аукциона несостоявшимся, действия заказчиков. Рассмотрения аукционной комиссией вторых частей заявок. Подготовка итогового протокола. Особенности заключения государственного и муниципального контракта с помощью ЭЦП, подготовка протокола разногласий. Основные ошибки. Причины отклонения 1 и 2 частей заявок. Практика ФАС по обжалованию действий заказчиков. 3. Особенности проведения закупок запросом котировок цен. Практика проведения процедуры, типичные ошибки заказчиков, поставщиков (подрядчиков). 4. Практика подготовки, заключения, исполнения и расторжения государственных и муниципальных контрактов. Основные обязательные разделы, претензионная работа. Механизмы защиты от недобросовестных действий сторон. Контроль качества поставляемого товара, услуг, работ. 5. Заключение бесконкурсных договоров; анализ рыночных (средних) на продукцию, работы, услуги по прямым договорам. Обзор основных нарушений заказчиков. Ведение Реестра государственных (муниципальных) контрактов и Реестра закупок. 6. Требования Федерального закона N261 "Об энергосбережении и повышении энергетической эффективности" при осуществлении государственных и муниципальных закупок. Ответственность должностных лиц по КоАП. 7. Новый перечень одноименных видов продукции, порядок использования, "разбивка" заказов, особенности формирования лотов заказчиками, требования антимонопольного законодательства ФЗ-135 при проведении торгов. 8. Размещение заказа путем проведения конкурса. Подготовка заявки на участие в конкурсе. Основные ошибки при составлении заявок. Допустимые требования к УРЗ. Основание допуска/отказа в допуске к участию в конкурсе. Практическое применение постановления Правительства РФ от 10 сентября 2009 г. N722.Особенности обжалования результатов конкурса. 9. Особенности размещения заказа у субъектов малого предпринимательства. 10. Реестр недобросовестных поставщиков (РНП). Реализация антидемпинговых мер в государственном и муниципальном заказе. 11. Типичные ошибки Заказчиков, Уполномоченных органов при проведении закупочных процедур. Практика осуществления контроля ФАС России. 12. Обжалование действий/ бездействия Заказчика, Уполномоченного органа, аукционной комиссии и Оператора ЭТП. 13. Планирование участия в размещениях заказов. 14. Алгоритм выбора способа размещения заказа. Наличие оснований размещения заказов у единственного поставщика. 15. Практика контроля за соблюдением законодательства о размещении заказов. 16. Работа на Общероссийском официальном сайте для обеспечения государственных и муниципальных закупок. Стоимость участия: 17500 рублей. Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, БЦ "Виктория Плаза". В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.

1 0

Налоговая безопасность компании
by Налоговое законодательство 2012 07 Dec '11

07 Dec '11

НАЛОГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ. МАКСИМАЛЬНОЕ СНИЖЕНИЕ РИСКОВ ПРИ НАЛОГОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ. Проводится: 21 декабря в Санкт-Петербурге Регистрация и дополнительная информация по тел.: 8 (812) 448 64 33. ПРОГРАММА: 1. Анализ рисков возникающих при налоговой оптимизации и их минимизация. Необоснованная налоговая выгода с точки зрения ВАС. Наличие признаков фирмы – "однодневки". Система управления налоговыми рисками. Солидарная налоговая ответственность с недобросовестными поставщиками. Отсутствие деловой цели – главный аргумент налоговых органов при проверке. Обоснование деловой цели организации или отдельной сделки. Дробление бизнеса, как метод снижения налоговой нагрузки (управляющие компании, доверительное управление, простое товарищество, некоммерческое партнерство и др.). Затратные механизмы и доказательства обоснованности расходов. Применение специальных налоговых режимов в холдинговых структурах. Выплата дивидендов и влияние резерва по сомнительным долгам на их величину. 2. Эффективность использования субъектов специальных налоговых режимов ЕНВД и УСН при планировании бизнеса. Особенности налогообложения и использования в холдинговых структурах. Договора на оказание услуг (транспортные услуги, услуги по ведению бухучета, маркетинг, лизинг, аренда, франчайзинг, вознаграждение управляющих компаний и по доверительному управлению и др.). Договора купли-продажи товаров (агентские, комиссия на приобретение или продажу, коммерческий кредит, бонусы, скидки, премии и др.). 3. Рекомендации по формированию Учетной политики по налоговому учету в целях налоговой оптимизации. Создание резерва по сомнительным долгам, позволит значительно снизить налоговую нагрузку на предприятие в случае неплатежей контрагентов. Амортизационная премия, как единовременные расходы. 4. Вексельные операции при взаиморасчетах и налоговом планировании. Расчеты собственными векселями, реальный шанс отсрочки платежа во времени. Расчеты векселями третьих лиц при переводе кредиторской задолженности и расчетах по договору цессии. Плюсы и минусы использования векселей в расчетах, разумные экономические причины и деловые цели. 5. Оценка рисков при выборе поставщика. Недобросовестные поставщики. Разумная осмотрительность при выборе поставщика. 6. Российские компании и иностранные контрагенты. Офшоры – особенности правового регулирования. Риски контрагента офшорной компании. Уголовно-правовые риски участников офшорных правоотношений. Постоянное представительство иностранной компании в России. Налоговые риски. 7. Изменения налогового законодательства с 01.01.2012 года и налоговое планирование бизнеса. Налоговый контроль за трансфертным ценообразованием. Взаимозависимость лиц для налогообложения. Контролируемые сделки. Сопоставимые сделки. Стоимость участия: 9000 рублей. Место проведения: г. Санкт–Петербург, БЦ "Овентал Хистори", ул. Социалистическая, д. 14, офис 301. В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

1 0